水泵零售連鎖模式應(yīng)勢而生
點(diǎn)擊次數(shù)：4309 更新時(shí)間：2012-11-13
在目前
水泵行業(yè)產(chǎn)值不斷攀升的背景下，流通渠道整合已經(jīng)逐漸在醞釀，水泵零售連鎖模式應(yīng)勢而生。
連鎖經(jīng)營公司依托“銷售通路”優(yōu)勢，首先在上游牽手各級供貨商。隨著銷售規(guī)模和加盟店面的快速擴(kuò)張，連鎖經(jīng)營公司銷售額不斷擴(kuò)大，對供應(yīng)商的產(chǎn)品需求越來越大，將會(huì)獲得更多供應(yīng)商的優(yōu)惠措施和扶持力度，從而為加盟商爭取到更多利益。這方面獲得的優(yōu)勢是單打獨(dú)斗的門店無法獲取的。連鎖經(jīng)營公司不論是規(guī)模還是來自于供應(yīng)商的支持，均對單一店面具有壓倒式優(yōu)勢，從而在區(qū)域市場逐步向“連鎖經(jīng)營”邁進(jìn)。而這市場規(guī)模的擴(kuò)大反之又可以繼續(xù)擴(kuò)大上游供貨資源，使得供貨廠商對此連鎖經(jīng)營公司合作緊密度越來越強(qiáng)，與此連鎖公司合作意味著在區(qū)域*無需更多投入迅速可以擴(kuò)大，這是任何供貨廠商都期望的結(jié)果。至此，連鎖經(jīng)營公司與供貨商的關(guān)系形成共贏共存關(guān)系。又由于供貨廠商的可選擇性多，一個(gè)成熟的連鎖經(jīng)營公司通過市場的運(yùn)作，可以短時(shí)間加快一個(gè)普通生產(chǎn)廠商的快速擴(kuò)張能力和生產(chǎn)能力，這是連鎖的能力。連鎖企業(yè)一方面可以通過龐大的市場觸角收集各類市場信息和顧客反饋意見反饋給廠家，從而帶動(dòng)產(chǎn)品的不斷更新和技術(shù)創(chuàng)新，另一方面也通過龐大的銷售能力減輕廠家銷售渠道建設(shè)的成本投入，擴(kuò)大廠家的銷售收入，推動(dòng)供貨商的規(guī)模不斷擴(kuò)大化，使得雙方都取得良性的發(fā)展。
另一方面，連鎖經(jīng)營公司依托“店面和服務(wù)”優(yōu)勢，下游牽動(dòng)消費(fèi)終端，滿足客戶的各種需求，引導(dǎo)客戶的消費(fèi)方式，收集客戶的反饋信息，從而使得消費(fèi)終端客戶快速擴(kuò)大、穩(wěn)定、忠實(shí)。從上游供應(yīng)商獲取的資源使得連鎖店可以維持較低的價(jià)格和的服務(wù)，從而不斷爭取更多的終端客戶資源。快速增加的店面，整齊劃一的服務(wù)，良好的消費(fèi)體驗(yàn)，使得終端客戶對于連鎖經(jīng)營公司的信任度，忠實(shí)感不斷加強(qiáng)，口碑效應(yīng)不斷增加。終消費(fèi)者認(rèn)可并習(xí)慣了連鎖經(jīng)營公司的經(jīng)營模式和消費(fèi)感受，實(shí)現(xiàn)和滿足了客戶的消費(fèi)升級心理，這種消費(fèi)者消費(fèi)意識的拉升將對單一店面生存提出了嚴(yán)峻需求。另外，以用戶為銷售出發(fā)點(diǎn)的理念決定了連鎖經(jīng)營公司鎖定客戶的能力*，一旦客戶離開原有店面就不會(huì)再回頭，這樣的“銷售通路”只要形成良性循環(huán)，擴(kuò)張將是極為快速，單打獨(dú)斗的個(gè)體店面對此是無力抗衡的，不管這個(gè)店面過去經(jīng)營的多么。所以在某一地區(qū)業(yè)績已經(jīng)非常的某連鎖加盟店老板有這樣的感慨：“能夠給我們造成生存危機(jī)的對手，也是*的對手，就是未來的連鎖公司的進(jìn)入。所以，我們要把未來的對手先變成我們自己。”
水泵零售行業(yè)符合連鎖發(fā)展的所有*要素，連鎖經(jīng)營已經(jīng)是大勢所趨的經(jīng)營大潮，經(jīng)銷商喪失先機(jī)，堅(jiān)持單打獨(dú)斗后的結(jié)果往往或者是后期被連鎖公司兼并消化，或者是改弦易轍轉(zhuǎn)投其他領(lǐng)域。中國電器行業(yè)、酒店行業(yè)十年發(fā)展歷程便是一個(gè)明顯的先例。
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